Donnerstag, 9. Juni 2011

Kunden kaufen nur von Siegern! Kein Kunde kauft aus Mitleid!


Dieses Prinzip gilt auch für Trainer und ihre Vorträge oder Seminare. Der Teilnehmer interessiert sich nicht für Ausreden, warum der Vortrag gerade nicht gut ist! Ein Profi hat eine perfekte Leistung abzuliefern und die Tagesform und die Umstände interessieren nicht! Und das ist gut so,…finde ich.
 
Wer am SALESMASTERs-Forum in Köln teilgenommen hat, der hat einen perfekten Vortrag von mir erlebt.
  
Nun lasse ich Sie an dieser Stelle einmal in meine Karten schauen: So war es für mich wirklich…

…Der Vortrag war eine Zusammensetzung aus Themen, die ich schon häufig in Seminaren verwendet habe. Doch das Besondere waren die eleganten Übergänge zwischen den einzelnen Themenbausteinen und die passende Reihenfolge. Das Paket muss immer „rund“ sein!

Etwa drei Wochen vor der Veranstaltung sprach ich den Vortrag erstmals komplett für mich durch, allein an einem Sonntagmorgen in meinem Wohnzimmer. Der zeitliche Umfang passte, nur die Übergänge und die Reihenfolge waren noch „eckig“.

Halbwegs beruhigt wollte ich dann in der Woche vor der Veranstaltung weiter üben und die Struktur optimieren. Dazu kam es nicht mehr: Die Hintergrundbeleuchtung meines Notebook-Displays war auf einmal defekt: nichts zu sehen, alles nur noch schwarz! Also habe ich am Morgen der Veranstaltung – noch vor dem Frühstück – mit einem externen Monitor in meinem Hotelzimmer im Maritim meine Präsentation geübt und noch einmal neu strukturiert. Uff, das war knapp! Eine Sicherheitskopie der Powerpoint habe ich grundsätzlich immer auf einem Stick, die ich parallel bearbeitet habe.

Während des Vortrags, auf der Bühne vor über 1.200 Gästen, musste ich dann feststellen, dass sich die geänderte und aktuelle Version in meiner Tasche auf dem Stick befindet! Was ich gerade präsentierte war meine „Arbeitsversion“! Das habe ich dann nach etwa fünf Minuten auf der Bühne gemerkt. Jetzt zeigte sich der Profi ;-)

Niemand hat das bemerkt! Allen hat es gefallen… und das ist auch gut so, denn: „Kunden kaufen nur von Siegern“ ;-)

Herzliche Grüße
 
Ihr Dirk Kreuter